Modèle d'analyse concurrentielle

Dans le tableau en haut du modèle, indiquez le nom du concurrent, ainsi que la date à laquelle l'analyse a été effectuée et la personne qui l'a réalisée (pour que tout le monde sache à qui s'adresser afin de poser des questions). Dans ce même tableau, vous noterez également le niveau de ce concurrent : niveau 1 pour les principaux concurrents, niveau 2 pour les concurrents intermédiaires et niveau 3 pour les petits concurrents.

En dessous, remplissez un bref profil de concurrent. Vous y préciserez les informations sur cette entreprise adverse, telles que sa mission, ses objectifs clés, sa taille et son chiffre d'affaires.

Le but de l'analyse concurrentielle n'est pas seulement de comprendre votre concurrent, mais aussi les avantages que vous avez sur lui et la manière de les mettre en avant. Dans la section Notre avantage concurrentiel du modèle, adoptez un esprit critique et identifiez ce qui vous différencie de manière positive. Disposez-vous de fonctionnalités plus avancées ? D'une plus longue expérience ? De témoignages d'experts reconnus dans votre secteur ? Notez tout ce qui vous rend spécial dans cette section.

Vous savez déjà que vos concurrents et vous-même visez le même objectif, mais cette section vous permettra de déterminer l'alignement de vos marchés cible. Remplissez le graphique pour identifier le marché cible, les marchés verticaux spécifiques et la part de marché de votre concurrent. Faites ensuite de même pour votre propre entreprise afin de noter vos similitudes et vos différences. Une section permet en outre d'ajouter des commentaires pour que vous puissiez consigner vos idées et vos observations au cours de cet exercice.

Il est grand temps de s'intéresser à la véritable star : votre offre de produits. Utilisez cette section pour comparer votre produit à celui de votre concurrent en notant une brève présentation, le positionnement et le prix des deux produits. Le bas du tableau vous permet de comparer des fonctionnalités de base spécifiques. Vous pouvez ainsi dégager la valeur qui différencie votre produit afin de la mettre en évidence dans votre communication marketing et de laisser vos concurrents sur le carreau.

Lorsque vous essayez de faire connaître votre produit (et d'écraser vos concurrents), vous devez utiliser les canaux marketing de façon stratégique. Il s'agit du plus grand tableau du modèle, et il vous donne tout l'espace nécessaire pour comparer les actions de votre concurrent sur ces canaux avec vos propres stratégies. Détaillez chaque canal le plus possible, du nombre de followers Twitter aux termes utilisés pour se décrire. Prenez le temps de développer des approches habiles, qui vous permettront de démarquer votre communication marketing.

Terminez votre analyse concurrentielle par une introspection. Le dernier tableau permet une analyse SWOT honnête des atouts de votre entreprise ou de votre produit (vous disposez d'une clientèle établie), des faiblesses (vous êtes plus cher que vos concurrents), des opportunités (un marché vertical existe, et vous ne l'avez pas pas encore exploité) et des menaces (votre concurrent déploie de nouvelles fonctionnalités). Identifier les risques et les domaines dans lesquels vous êtes à la traîne peut s'avérer quelque peu brutal, mais ces informations sont précieuses pour savoir comment décrocher la pole position lorsque la concurrence est rude.