エレベーター ピッチの実践
このアプリ開発者チームは、Trello を使って新しいゲームのためにエレベーター ピッチで作業します。
これらの飲料ブランドのマーケティング担当者は、Zoom で会議をして Confluence でエレベーター ピッチ プレイ セッションをキャプチャします。
このチームは直接会って、新しい近所のレストランについてエレベーター ピッチで作業しました。
前提条件
リモート
画面共有を使用したビデオ会議
デジタル コラボレーション ツール (テンプレートを参照)
対面
ミーティング スペース
ホワイトボードまたは大きな用紙
マーカー
タイマー
オプションのテンプレート
アトラシアンテンプレート
このプレイを実行するための手順説明
まず、エレベーター ピッチとは具体的に何でしょうか?簡単に言えば、エレベーター ピッチとは、あなたが誰で、どんな問題を解決する必要があり、なぜその問題に関心を持つべきなのかを理解するためにリスナーが必要とするプロジェクトの概要を簡潔に (30 秒から 1 分程度で) 提供するものです。優れたエレベーター ピッチは、目に留まりやすく、面白く、素早く情報を提供してくれるものです。プロジェクトの概要をこのように簡潔に説明するのが難しいと感じても、心配いりません。このプレイでは、目を引くエレベーター ピッチの書き方について説明します。
1. 準備 5 分
リモート チームは、Trello ボードや Confluence ページなど、コラボレーション スペースやドキュメントを作成することから始めます。上記のエレベーター ピッチのテンプレートを使用したり、独自に作成したりできます。上記のエレベーター ピッチの例を見て、世界中のチームがテンプレートを使用してどのように簡潔なプロジェクトの売り込みに成功しているかがわかります。
対面式のチームについては、演習でチームがパソコンを使用している場合は、エレベーター ピッチのテンプレートを使用できます。使用していない場合は、ホワイトボードや大きな用紙を探して、会議室に付箋やマーカーを用意します。次の見出しを使用して、ボードまたは用紙に列を 5 つ設定します。
- [顧客ニーズ] を必要とする
- [ターゲット顧客のタイプ] として
- [製品/フィーチャー/サービス]
- は、[マーケットのカテゴリ] において
- [主なメリット] をもたらします。
市場調査、ターゲット視聴者の情報、顧客からのフィードバック、顧客インタビューなど、製品の必要性を裏付ける情報がある場合は、事前にチームと資料を共有してください。
ヒント: チームのピッチ
従来のエレベーター ピッチのテンプレートが適していない場合は、次のようなパターンを使用してチームに合わせてカスタマイズしてください。
構造: [誰が]、[何を]、[なぜ]
例: 私が [クライアント] なら、[サービス] を利用することで [結果] を得たい。
2. 準備を整える 5 分
チームを集めてプロジェクトのエレベーター ピッチを作成したら、セッションの冒頭で次のことを伝えてください。
- これは空欄を埋める質問の演習です。
- 顧客が誰で、何を必要とし、プロジェクトがどのようにそのニーズを満たすかに焦点を当てていきます。
- プロジェクトの価値を簡潔に明確にするために、プロジェクトの目的に合わせることが私たちの目標です。
3. 空白を埋める 10 分
チームにエレベーター ピッチのアイデアを追加してもらう前に、ここが安全で共同作業ができる場所であり、どんなアイデアも間違いではないことを伝えておきます。コラボレーション ドキュメントで、またはボードや紙に付箋を貼って、括弧内の情報を埋めるためのアイデアを追加するように全員に依頼します。
ヒント: 最少は最大
回答はできるだけ簡潔にします。このエレベーター ピッチの演習を、空欄を埋める質問ゲームのようなものと考えてください。
4. 投票する 5 分
チームに、プロジェクトの目的を最もよく表すアイデアに列ごとに 1 票ずつ投票するよう依頼します。集団思考に陥らないために、投票の段階は非公開にしておきましょう。対面チームは自分の選択を公開せずに書き留めておき、すべての票が投じられたら、主催者は最も多くの票を獲得した選択肢を計算できます。リモート チームは、パソコンを使用することで、より簡単に投票を非公開にできます。
ヒント: Trello の Power-Up
Trello の投票用 Power-Up を試して、ボードの投票機能を有効にするか、出席者にコメントに「+1」を追加するよう依頼します。
5. 議論する 20 分
すべての投票が完了したら、最も投票数の多いカードを使用して「[ニーズ/要求] を必要とする [ターゲット顧客のタイプ] に、[製品/フィーチャー/サービス] は、[マーケットのカテゴリ] において [主なメリット] をもたらします」というフレーズを完成させます。
プロジェクトを正しい方向に導くために役立つエレベーター ピッチの完成例を紹介します。「愛犬の健康を守りたい (ニーズ/希望) 飼い主さん (ターゲット顧客タイプ) にとって、Charlie’s Kibbles (製品/名前/サービス) は、愛犬に最適な栄養とおいしさを提供する (主なメリット)、ローグレインのオーガニック ドッグ フード (市場カテゴリー) です」
チームとして、最も投票数の多かったカードが、指定された形式でプロジェクトの価値を取り入れているか、変更を加える必要があるかどうかを決定します。変更が必要な場合は、プロジェクトに最適なエレベーター ピッチができるまで、カードを 1 枚ずつ交換します。
6. 最終ピッチ 5 分
最終エレベーター ピッチを文書化します。チームとして、製品、フィーチャー、サービスの価値を可能な限り簡潔に取り入れていることを確認します。
さまざまなチームや製品からの最終エレベーター ピッチ。
フォローアップ
ドキュメントの共有、次のプレイのスケジュールなど、このプレイの後でチームが何をすべきかについて具体的な指示がある場合は、ここに書き留めます。
保存する
エレベーター ピッチは、Confluence のナレッジ ベースなど、チームや関係者が簡単に見つけられる場所に保存してください。今後のプロジェクトのためにさらにエレベーター ピッチを作成する必要がある場合は、完成したエレベーター ピッチのテンプレートを次回のために例として保存してください。この演習を対面式で行った場合は、参照として、完成したホワイトボードまたは紙の写真を撮ってください。
共有する
Confluence にエレベーター ピッチを追加したら、必ずコメントに主なチーム メンバーや関係者をタグ付けしてください。対面式のチームは、共有の物理ワークスペースにエレベーター ピッチを追加して、興味のある人にプロジェクトの目的が一目でわかる情報を提供しましょう。
エレベーターに戻る
プロジェクトの詳細でチームが迷っている場合は、エレベーター ピッチを振り返ってプロジェクト全体の目的を見直します。
逆に、プロジェクトが大きく変わった場合は、エレベーター ピッチの演習全体をもう一度行って、プロジェクトの正確で簡潔な説明が作成されていることを確認しておきましょう。
その他のパターン
チーム ピッチ
各チーム メンバーに自分のエレベーター ピッチをチームに売り込ませて、顧客の価値を最もよく捉えているピッチに投票します。
測定
チームメイトに投票の代わりに、顧客の価値、リスク、市場性などの基準に基づいて、各アイデアを評価してもらいます。エレベーター ピッチで全体として最高点を獲得したアイデアを採用します。
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