Es ist immer eine Herausforderung, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen – oder ein bestehendes Produkt zu aktualisieren. Gibt es einen erkennbaren Bedarf für das Produkt? Und vor allem: Gibt es eine Zielgruppe, die bereit ist, Geld dafür zu zahlen? Die Entwicklung einer Produktentwicklungsstrategie ist ein entscheidender Schritt, um dein Produkt der Öffentlichkeit zu präsentieren.
Eine Produktentwicklungsstrategie beinhaltet den Planungs- und Entwicklungsprozess, aus dem neue oder verbesserte Produkte hervorgehen. Dazu sind kontinuierliche Marktforschung, Produkttests und eine Anpassung des Produktkonzepts auf neue Kundenbedürfnisse erforderlich. In diesem Artikel erläutern wir, was eine Produktentwicklungsstrategie ist, warum sie für die Markteinführung eines neuen Produkts unerlässlich ist und wie man eine solche Strategie entwickelt.
Was ist eine Produktentwicklungsstrategie?
Eine Produktentwicklungsstrategie ist ein Plan, in dem festgehalten wird, wie ein Unternehmen neue Produkte entwickelt und auf den Markt bringt oder bestehende Produkte aktualisiert. Ohne Produktentwicklungsstrategie fehlen einem Unternehmen klare Vorgaben für die Entwicklung neuer Produkte oder Funktionen.
Ein Plan ermöglicht die Umsetzung strukturierter Aktivitäten, die sich konsequent an den allgemeinen Geschäftszielen des Unternehmens orientieren und Faktoren wie Markttrends, Kundenanforderungen und Konkurrenzangebote berücksichtigen.
Vorteile einer Produktentwicklungsstrategie
Warum ist eine Produktentwicklungsstrategie so wichtig? Um auf dem Markt erfolgreich zu sein, reicht es nicht mehr aus, die besten Ideen zu haben – man muss die nötige Forschung betreiben, um das richtige Produkt für den Markt zu finden, und es entsprechend planen und testen, damit es rentabel wird.
Mit der richtigen Produktentwicklungsstrategie kannst du Umsatzziele erreichen, neue Märkte erschließen, die Kunden deiner Wettbewerber davon überzeugen, auf dein Produkt umzusteigen, und die Leistung deiner bestehenden Produkte verbessern.
Phasen der Produktentwicklung
Der Produktentwicklungszyklus ist fast nie ein linearer Prozess, folgt aber in der Regel sieben Phasen:
- Ideenfindung: Das Team entwickelt neue Produktideen durch Marktforschung zu aktuellen Trends und zur Konkurrenz, Fokusgruppengespräche mit echten Kunden und internes Brainstorming im gesamten Unternehmen.
- Ideenprüfung: Anschließend kürzt das Team die erste Ideenliste auf ein realistisches Maß zusammen. In dieser Phase prüft das Produktteam Ideen anhand von Kriterien wie Marketingpotenzial, verbundenen Risiken, technischer Machbarkeit des neuen Produkts und seiner Kompatibilität mit der allgemeinen Geschäftsstrategie.
- Konzeptentwicklung und Tests: In der nächsten Phase setzt das Team Ideen mit dem größten Potenzial in konkrete Konzepte um. Dazu werden der Zielmarkt, der Preis, die Funktionen und die Vorteile des Produkts definiert. Danach testet das Team diese Konzepte an potenziellen Kunden, um Feedback zu erhalten.
- Geschäftsanalyse und Marktstrategie: In dieser Phase werden mithilfe einer Geschäftsanalyse mögliche Gewinne, erwartete Kosten und Verkaufsprognosen ermittelt. Außerdem muss eine Marktstrategie entwickelt werden, um festzulegen, wie das Unternehmen das neue Produkt bewerben, bepreisen und positionieren soll.
- Produktentwicklung: Hier wird das eigentliche Produkt oder die neue Funktion entwickelt. Je nach verwendeter Projektmanagementmethode könnte dies die Entwicklung eines Prototyps oder eines Minimal Viable Product sowie die Durchführung kontinuierlicher Tests beinhalten, um das Produkt für die Markteinführung vorzubereiten.
- Testmarketing: Sobald es entwickelt ist, testet das Team das Produkt auf einem kleinen Markt, um Feedback von potenziellen Kunden zu erhalten und etwaige Probleme zu identifizieren.
Produkteinführung: Hier bringt das Unternehmen das Endprodukt auf den Markt – dieser Prozess beinhaltet, das Produkt zum Kauf anzubieten, es in der Öffentlichkeit zu bewerben und Support zu leisten.
Erstellung einer Produktentwicklungsstrategie
Zum Erstellen einer Produktentwicklungsstrategie solltest du vier einfache Schritte befolgen: Marktforschung betreiben, Ergebnisse der Nutzerforschung nutzen, Tests durchführen und das Produkt auf den Markt bringen. Diese Schritte sind entscheidend, um eine erfolgreiche Produktentwicklungsstrategie zu erstellen und zu gewährleisten, dass deine Endprodukte von höchster Qualität sind, bevor du sie auf den Markt einführst.
Schritt 1: Marktforschung betreiben
Der erste Schritt zur Erstellung einer effektiven Produktentwicklungsstrategie ist die Marktforschung. Dabei trägst du Informationen über deine Zielgruppe, den Markt im Allgemeinen und deine Wettbewerbslandschaft zusammen.
Hier geht es darum, anhand der Daten zu beurteilen, ob das Produkt, das du entwickelst, Erfolgschancen hat. Durch umfassende Recherchen und die Prüfung vorhandener Ressourcen, z. B. Branchenberichte, Statistiken oder Nachrichtenartikel, kannst du herausfinden, wo die Nachfrage für das Produkt liegt und wo du es platzieren kannst.
Ein großer Teil dieses Prozesses besteht darin, Marktforschungsergebnisse an einem zentralen Ort zu aggregieren und zu gruppieren, sodass dein gesamtes Team auf die Daten zugreifen kann. Mit einem Priorisierungs- und Roadmapping-Tool wie Jira Product Discovery können Teams Produktideen einfach im Bereich „Alle Ideen“ erfassen, priorisieren und mit Produkt-Roadmaps abgleichen.
Schritt 2: Ergebnisse der Nutzerforschung nutzen
Die Marktforschung liefert dir Daten aus vorhandenen Quellen, sodass du dir ein allgemeines Bild des Marktes machen kannst. Im Gegensatz dazu geht es bei der Nutzerforschung darum, Informationen aus erster Hand von Kunden und Stakeholdern zu erheben. Dafür kannst du eine Vielzahl von Tools verwenden, unter anderem Feedback-Umfragen, Kundeninterviews, Fokusgruppen, Analysen und Remote-Benutzertests.
Feedback aus erster Hand ist für deine Produktentwicklungsstrategie von entscheidender Bedeutung, weil es hilft, deine Idee bei potenziellen Kunden zu validieren, bevor du Zeit oder Geld in die Entwicklung investierst.
Sorge dafür, dass alle Nutzeranfragen und Kommentare an einem Ort erfasst und analysiert werden, damit dein Entwicklungsteam auf demselben Stand ist – die Ansicht „Alle Ideen“ in Jira Product Discovery ist der perfekte Ort, um diese Daten zu aggregieren.
Schritt 3: Tests durchführen
Der dritte Schritt der Produktstrategieentwicklung beinhaltet das Testen des Konzepts oder der Funktionen deines Produkts, um zu sehen, wie es von potenziellen Kunden genutzt wird. In dieser Phase ist es außerdem wichtig, das Produkt auf Fehler zu testen und die Funktionalität zu gewährleisten, bevor du zur Markteinführung übergehst.
Einige Punkte, die du während der Testphase beachten solltest:
- Mit Mock-ups frühes Feedback einholen: Anstatt auf die Verfügbarkeit eines Minimum Viable Product (MVP) zu warten, solltest du erste Kundentests mit einfachen Design-Mock-ups oder Drahtgittermodellen durchführen.
- Kontinuierlich testen: Während das Produkt Iterationen durchläuft, sollte es kontinuierlich getestet werden. Das Nutzerfeedback kannst du in Jira Product Discovery erfassen.
- Noch nicht maßstabsgerecht produzieren: Schone Ressourcen und Mittel, indem du dich erst einmal auf ein funktionierendes MVP konzentrierst, bevor du über eine Skalierung nachdenkst.
Umfrage zur Markteignung durchführen: Nutze die Umfrage zur Markteignung, um Kunden zu fragen, wie enttäuscht sie wären, wenn du dein Produkt vom Markt nehmen würdest. Wenn mehr als 40 % der Befragten mit „sehr enttäuscht“ antworten, hast du mit deinem Produkt eine gute Markteignung erreicht.
Schritt 4: Das Produkt auf den Markt bringen
Die letzte Phase der Produktentwicklung ist die Markteinführung. Hier bringst du dein Produkt oder die neueste Funktion des Produkts auf den Markt. Dieser Schritt erfordert das koordinierte Zusammenwirken verschiedener Teams, um Begeisterung und Bewusstsein für das Produkt bzw. die Funktion zu schaffen.
Neben den Teams für Produktentwicklung und Produktmarketing sollten die Teams für Vertrieb, Kundensupport und Eventmanagement hinzugezogen werden, um diese Phase zu einem dynamischen Ereignis zu machen.
Mit Jira Product Discovery können Teams großartige Produktentwicklungsstrategien erstellen
Jede Produktentwicklungsstrategie ist einzigartig und das Ergebnis von Ideen und Nutzerfeedback, die mit strengen Tests und kontinuierlicher Entwicklung kombiniert werden. Jira Product Discovery vereinfacht die Verwaltung all dieser beweglichen Teile – als zentrales System, auf das sich dein Team verlassen kann, um Ideen zum Leben zu erwecken.